Archivo de la etiqueta: venta

La Venta Consultiva en la práctica

Mucho hemos hablado ya de la Venta Consultiva, de su importancia y de su concepto. Sabemos que en el sector de ventas B2B quizá no sea viable otra forma de ventas, sabemos que el cliente necesita soluciones reales y con … Seguir leyendo

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La Venta Compleja

La Venta Compleja es lo que comúnmente llamamos venta corporativa o venta Business to Business,  una relación comercial entre dos empresas, en la cual, una de las empresas se enfoca en satisfacer las necesidades de la otra a través de … Seguir leyendo

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El Vendedor Consultor

En la entrada anterior hablamos de que era la Venta Consultiva y el Marketing Relacional, pero me parece importante profundizar a cerca del papel del vendedor consultivo en las organizaciones y algunos errores que no se pueden cometer a la … Seguir leyendo

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